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行业霸主和跨国公司真是不可战胜的吗?
都说中国市场有“中国特色”，世界众多知名公司由于不了解“中国功夫”而失意不已。近来在亚洲享有“君子企业”的著名食用油生产企业“嘉里粮油”再次在国内遭“黑手”劫杀。
一、企业背景简述
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
杜家滨领导的思科（中国）也有“三讲”：讲学习——员工培训；讲正气——要求好的职业操守和职业认真度；讲政治——讲公司的制度、管理、文化
“品牌策略”及“品牌管理”在20世纪八十年代初中期曾经是西方市场营销学者及企业管理人员重点研究的课题，其后，品牌研究突然沉寂下来十多年，至九十年代末，欧美的市场营销管理学者对品牌策略及品牌与顾客购买行为的兴趣重燃，其中主要原因包括： ● 驾驭地方销售势力
质量从来就是企业的生命，但是好的质量必然有高的代价，找到两者的最佳结合点才是明智之举。
许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这样的问题，是什么原因导致这样的现象？有什么方法可以解决这个问题呢？
每个做赊销的企业都面临着这样一个销售悖论。
销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的...
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