| 当前位置：立信财经网 > 市场营销管理文库 | |
|
□ 管理工具 □ 经典案例 □ 信息化管理 □ 人物春秋 □ 客户管理 □ 营销控制 □ 促销谋略 □ 策划广告 □ 市场分析 □ 营销渠道 □ 营销培训 □ 营销战略 □ 营销资讯 □ 营销理论 分类预览 |
一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启示意义。 ● 制定促销企划案
1.时机应于执行前尽早提出详细活动企划案以利研讨，做充分准备。
2003年上半年，中国移动集团公司下达命令，要求各省移动通信公司无论如何，要在2004年元旦之前将本省的短信普及率（即使用短信的用户占所有用户的比例）提升到55％以上。而H省还有相当差距。
发行刊物是制造商定期对经销商传达信息、保持联系的一种有效做法。通过企业刊物的联系，经销商和用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。企业也可以了解经销商和用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。但是，企业刊物的发行可能会枉费不少人力和物力，因为往往发行的刊物经销商连看也没看一下就随...
现场演示 现场演示促销法是指制造商安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。表演者由制造商精心培训过的代表担任，代表制造商形象。现场演示可以吸引顾客入店参观和购买，因此会增强经销商对企业产品的信心，通常新产品打入市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。
业务会议和贸易展览是指制造商邀请经销商参加、定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息、加强双向沟通。利用会议和展销的形式，不仅可以保持老客户的关系，而且还有利于发展新客户，对扩大公司影响、树立企业形象、发展公共关系都有很大的帮助。
在以营销为企业经营导向的时代里，为了满足消费者的需求，每年都有无数的新产品上市。我们经常可以在各种传播媒体上看到五花八门、新奇古怪的新产品介绍。有的新产品如昙花一现，浮光掠影般瞬间即逝。有的新产品却能一鸣惊人，历久不衰，并且在市场上领袖群伦。
买点促销，又叫POP广告，即放置于店面的广告物，例如放在架子上的小卡片、小册子或竖在门口的大型夸张物体或悬挂在天花板上的标语等。买点促销可以有效地吸引消费者对强化的商品或服务特加注意，并立即促成购买行为。尤其适合在没有店员可提供说明的超级市场之类场所，特别能发挥效果。而对于那些办大拍卖、特价、减价等零...
竞赛抽奖活动，顾名思义，就是通过竞赛或抽奖活动，将奖品发给优胜者，扩大企业影响，达到刺激消费者购买行为的目的。如果将竞赛或抽奖活动与树立企业形象联系起来，效果更佳，如品牌译名竞赛活动。
促销法就是当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来刺激消费者增加购买数量的促销方法，也叫加量不加价法。
|
|